Consultant en assurance de personnes - Grands Comptes H/F

Le Groupe Verspieren est aujourd'hui le 1er groupe de courtage en assurances indépendant en France. Créée en 1880 par Alfred Verspieren et depuis 5 générations, les membres de la famille Verspieren dirigent la société. Ils ont fait grandir cette entreprise du nord de la France pour en faire un des tout premiers courtiers en assurances du marché français.

Chez Verspieren, nous pensons que prendre des risques, c'est avant tout saisir une opportunité de réaliser un projet ! Notre métier d'intermédiaire nous permet d'aider les entreprises et les particuliers à transformer l'assurance en levier pour oser se développer et entreprendre.

• Développe des affaires nouvelles auprès de cibles d'entreprises à partir d'un fichier de contacts identifiés et/ou de ses propres sources.

• Prospecte les entreprises coeur de cible sur le(s) secteur(s) désigné(s)
• Définit les prospects à partir d'un fichier, de ses propres sources, de campagnes téléphoniques ou sur introduction de la Direction Générale ou d'autres directions
• Met en place des opérations de campagnes téléphoniques
• Développe des affaires nouvelles sur son segment de marché
• Négocie avec les organismes assureurs (compagnies, instituts de prévoyance et mutuelles)
• Rebondit sur les opportunités détectées dans la presse économique (rachat, nouvelles constructions, extensions, investissements,...)
• Qualifie les fichiers de prospects et enrichit la base commerciale de gestion de la relation client (KDP)
• Représente l'entreprise sur les salons et lors d'événements et prend des contacts
• Présente et valorise les produits et les offres Verspieren.

• Apporte un conseil personnalisé à ses clients/prospects, afin de répondre à leurs besoins et les fidéliser.

• Audite les contrats des prospects et leur restitue l'étude de leurs risques et de leurs besoins
• S'appuie sur les compétences internes (services technique et de gestion, technico-commerciaux) et externes (partenaires associés tels que assureurs, cabinet juridique...) pour répondre de manière optimale aux problématiques clients
• Contribue et participe à l'évolution de la qualité des produits et des procédures internes
• Propose des solutions innovantes dans la création et le développement de nouveaux services et méthodologies.

• Réalise des affaires en lien avec ses objectifs et la stratégie commerciale.

• Conduit des entretiens commerciaux
• Signe des affaires et réalise le volume de commissions fixé dans ses objectifs
• Applique les taux de commissionnement et les honoraires de Verspieren
• Suit son activité (tableaux de bord, renseignement de la base de données clients, reporting, rédaction de comptes rendus de rendez-vous...).

• Assure la défense et la saturation de son portefeuille clients.

• Défend son portefeuille : maintient le chiffre d'affaires et limite les pertes de contrats
• Prend des contacts à haut niveau afin de créer un climat propice au maintien du portefeuille et à son développement
• Conseille et accompagne ses clients
• Réalise la saturation du portefeuille
• Anticipe l'évolution des besoins clients et propose des actions globales
• Propose des solutions combinées avec d'autres directions du Groupe pour multiplier les opportunités d'affaires.

• Manage le Gestionnaire technico-commercial qui lui est rattaché fonctionnellement.

• Manage le Gestionnaire Technico-Commercial qui lui est rattaché fonctionnellement
• Fixe ses objectifs, les suit et évalue ses performances et ses résultats
• Assiste et forme son collaborateur.

• Connaissances :

• BAC+3 minimum dans le domaine commercial et/ou de l'assurance ou expérience équivalente
• Expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire
• Connaissance du marché du courtage en assurances
• Connaissances techniques, juridiques et réglementaires en assurances de personnes
• Maîtrise du Pack Office
• La maîtrise de l'anglais technique est un plus.

• Savoir-faire :

• Capacité de négociation
• Mener un entretien commercial en face à face
• Analyser la problématique client et détecter les besoins et opportunités
• Animer des réunions avec les IRP
• Capacité d'analyse et de synthèse
• Aptitudes au management d'équipe.

• Savoir-être :

• Excellent relationnel, aisance verbale, sens du service client
• Ecoute active et questionnement
• Pugnacité et sens de la persuasion
• Diplomatie
• Résistance à l'échec et au stress
• Autonomie et esprit d'équipe
• Rigueur et sens de l'organisation.

Informations complémentaire :

Package de rémunération : Rémunération fixe, titres restaurant, participation, intéressement

Avantages collaborateurs : horaires flexibles, télétravail, RTT, participation à 100% aux frais de transport (plafonnement), mutuelle d'entreprise performante, retraite surcomplémentaire

Localisation : établissement de Saint-Denis situé 15 rue du Landy / à 5 min à pied du RER B / arrêt La Plaine Stade de France. Parking pour les salariés venant en voiture.